一段未经本人确认的投资者交流会录音，让外界第一次听到了梁文锋最真实的想法。没有PPT，没有公关话术，只有一个理工男掰开了揉碎了讲：我们凭什么走到今天。
梁文锋在讲话里反复强调一件事——DeepSeek的团队不是什么天才。”我们就是一群非常平凡的人”，两年前公司成立时，没钱、没卡、没知名度、没号召力。
但这个”平凡”恰恰是刻意的叙事选择。他不信天才神话，信的是：一群普通人在一个足够大的方向上，用足够克制的方式，把事情做成了。
怎么组织？没有组织架构。靠什么驱动？愿景。甚至连愿景都没写下来过——”它在我们做事情的方法里，在我们对待这个世界的态度里。”
这话听着很虚，但放在DeepSeek的每一个决策里，都对得上。
十个月收回成本——这是DeepSeek的API定价逻辑。不是利润最大化，而是”够了”。梁文锋说，价格再翻一倍，消耗量其实差不多，总收入接近翻倍。但他不干。降价那天，公司群里一片欢呼。
为什么？因为”让大家都用得起”才是他们的初衷。竞争对手听到降价只会骂娘，DeepSeek的员工却在鼓掌——这个画面本身就说明了问题。
去年春节流量爆发，不抢用户。梁文锋说得很直白：有了用户，你以为就能做成下一个字节？前面的芝麻捡一捡就好，后面还有更大的西瓜。AGI的商业机会大到”随便分一点就已经很足够了”。
开源，不纠结。智谱的开源带着一股被迫的劲儿，DeepSeek的开源是发自内心的。梁文锋的逻辑很简单：AI这个市场大到占人类GDP的百分之十，一个人独占不了，一定得分享。”你越克制，越有可能做成。”
不追短期变现，不抢C端日活，不囤用户做大App——这些”不”不是无奈，是选择。
梁文锋给了一个很实在的回答：只要你不贪一百倍利润，开源就没有冲突。
DeepSeek的商业模式是十个月回本，对应大约六倍利润。在这个定价下，第三方自己部署DeepSeek的开源模型根本无利可图——他们做不到这个成本。所以开源不但不影响收入，反而帮整个生态降低了门槛，做大了蛋糕。
“我们还希望他们能部署起来。我只担心他部署不起来、效果变差、成本变高。”
这话不是客气。创业公司的甜区就在这儿：小到没有大公司的官僚病，大到有足够的工程能力把成本压到极致。
“现在AI能做很多事，但前提是你给它完整的上下文和指令。”梁文锋说，人和AI的差距不在智力，在于人到了公司会持续学习，AI不会。解决了持续学习，通用智能就不在话下了——因为到那时候，可以用AI来加速AI自己的研发。
至于国产芯片，他的判断是：今明后年还会卡在产能上，但五年后大概率解决。中国AI的结构性优势在成本和体验——”他们不用做成本优化，所以他们就不发展这个能力。”
整段讲话里最让人意外的，不是那些宏大的愿景，而是这句：
“我们根本都不用加班，因为就没那么难。”
别人选的是hard模式，DeepSeek看起来也在做最难的事——但因为他们舍弃了太多”应该做”的事，反而走得从容。
不追C端、不卷商业化、不搞组织管理、不追求利润最大化——每少做一个”正确的事”，就多一份精力放在真正重要的事上。
这可能才是”平凡人做不平凡事”的真正秘密：不是因为他们更强，而是因为他们更懂得放弃什么。
注：本文基于流传的投资者交流会录音文字稿整理，未经梁文锋本人确认。
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