即梦的会员们经历了一场定价的过山车，生成一条15秒视频的价格在三个月内涨了十倍。更有甚者，一个视频任务排队68小时，排队位数从1900飙升到5万。
“如果说Seedance2.0改变了什么？它改变了我的作息。”一位导演自我调侃道。
为了避开排队，许多视频创作团队开始把生成时间提前到清晨五点，因为那时处于算力低谷，生成时间比较快。一旦过了9点，队列人数就开始迅速攀升，从一千、五千，到一万，下午甚至飙升到十几万。等待时间和效率无限变慢，创作节奏被迫围绕算力重新安排。
Seedance 2.0的出现，确实让视频创作者直观感受到模型能力跃迁带来的震撼体验，但也暴露出AI时代依靠传统方法做用户增长路径的失败。这几乎是所有AI产品的共有困境——模型能力越强，对算力的消耗越高。而算力越昂贵，规模化与稳定供给就越困难。
一条奇怪的“曲线”
丢给即梦一张图，一个人坐在一个阅读书院里，翻阅手中的杂志，让它参考生成一个简单镜头。结果生成镜头里，这个人拿的杂志是反的。导演李尔王已经记不清这是第几次出错了，每次都接近成功。李尔王快崩溃了。
“最近降智太厉害了，一个简单的镜头，生成将近十条才能用。”4月上旬李尔王告诉我们。最初，Seedance2.0于2月7日发布后，他使用即梦生成很复杂的镜头，几乎都能一次成功。现在不抽卡几次都很难抽中。
李尔王早在2023年就开始用AI辅助创作的导演，他将Seedance2.0的诞生比作一团巨大的海啸，扑面而来。不只是职业危机，而是技术重塑整个电影行业的制作过程，整个天都变了。
他大年初一甚至未休息，用即梦做了一条几分钟的短片，在视频号上播放量超过60万。使用 Seedance2.0两个多月以来，李尔王获得某种创作的自由感，不用担心实地拍摄的不完美，后续镜头完全可以用AI补足。但他也见证一个平台技术能力提升时，商业策略上的粗暴。
降智后，李尔王的即梦高级会员积分消耗非常快。他每个月11号开始更新下一个月的积分，4月积分到账后不久，他仅使用三天时间，每月赠送的15000积分很快就消耗了近9成。这三天他只生成了生成一条4分钟左右的视频。
这意味着，如果想要继续使用即梦，需要按照购买积分的方式。150元买1500积分，相当于每生成一条15秒的视频，需要20元左右。视频生成价格高达1.3元/秒。这个价格比火山引擎推出的Seedance2.0API价格1元/秒还要贵，也超过市场上的可灵、Runway等模型。
不只是降智导致模型贵。在过去三个月，即梦价格不断调价，也导致积分消耗加速。运营策略上的粗暴，表明字节既低估了用户的热情，也高估了自身算力等基础设施的能力。
我们了解到，早期为了吸引用户，即梦推出高级年度会员4折优惠力度。每月只需要支付499元，即可享受15000积分，每条15秒视频，大概消耗45积分，这时即梦最高级别会员生成视频的价格是0.1元/秒。这个价格确实非常便宜，当时可灵的价格都要0.7元/秒。
为了争夺用户，字节采用了常规的营销方式，依靠补贴带动用户增长。但很快发现算力不足，即梦开始不断调整价格，第一次调整大刀就砍向了老用户，取消折扣。这种缺乏契约精神的行为遭到用户抗议，“当时可能有十万人投诉。”影视创作者老白说。
或许迫于用户压力，当天晚上即梦便恢复原来的规则。虽然折扣没有取消，但生成视频消耗的积分从45分上调到120积分，这意味着单条视频生成价格提升了近3倍。
第二次上调价格是在3月5日前后，为了更好的平衡算力服务需要，即梦新增了VIP 模式。所有会员，想要不排队必须使用VIP模式，每生成一条15秒的视频，需要消耗210积分，单条视频生成价格继续提升了一倍。
第三次，新增高级会员，每月赠送积分从15000积分下降到不足一半，只有6100积分。至此意味着，即使早期即梦最高等级会员，想要顺利生成一条视频，价格增加到至少1.1元/秒，提高了10倍，已经高于火山引擎推出的API价格1元/秒。
新会员无论是赠送额度还是限额用完后，继续使用的成本都大于API调用价格。除了价格调整外，导演李尔王发现，为了让用户知难而退，即梦可能还人为操控了排队人数。
4月13日早上9点左右，他打开即梦页面，发现排队人数有23万。“这个数据假的可怕。通常这个时间点，排队人数只有两三万人。”李尔王感慨，“现在即梦装都不装了。”因为随着白天通勤上班开始，用的人会越来越多，用户们能感受到并发使用的人数会一直往上升，到中午会稍微下降，再上升，夜里9点之后会持续下降。
24小时内有明显的波谷和波峰，曲线比较陡峭。但现在这条曲线看起来只是轻微的波动，几乎成了一条平滑的曲线。
即梦会员们对“排队”的数字有许多不确信的信号。2月底，老白和团队改变了工作作息，每天凌晨4点上班，这通常是算力的低谷，意味着无需排队。但一周后，即梦新增了VIP模式，即使夜里5点使用即梦都需要排队。除非使用VIP模式，消耗210积分，一气之下，老白将工作室作息又重新恢复了朝九晚六。
数十万即梦的会员们，无辜遭遇了会员福利的不断压缩。社交平台上随处可见的是即梦会员们的调侃和吐槽。有客户刚买了基础年会员，8秒的视频等两天也没生成出来，还有用户一个视频任务68个小时过去还没生成出来，排队位数从1900涨到50000多。
许多用户认为，这是即梦调整运营策略，倒逼用户转向火山引擎调用Seedance2.0API服务。毕竟4月12日，火山引擎正式开放Seedance 2.0系列API权限。
“从盈利上看，字节在售卖API服务的同时，还可以配套售卖云服务器等，赚得更多。这是一笔更长远的生意。”即梦高级会员老白告诉我们。
如果商业策略上优先顾及生产力更强的大客户，尚情有可原。用户们反感的是，一家掌握巨大社交流量资源的大厂，缺乏应有的商业契约精神，在产品最基本的定价策略上缺乏清晰的规划。
企业客户或许不及预期
Seedance在即梦上的爆火，也反映了一个所有AI应用平台无法忽视的现实，当用户越来越多，算力的成本平衡如何维系。
最直接的例证是3月OpenAI关停Sora。某种程度上，这被视为视频生成工具经济模式的失败。据福布斯报道和Cantor Fitzgerald分析师的估计，OpenAI在Sora推理高峰期每天的计算成本约为1500万美元，生成一个标准的10秒视频片段大约需要1.3美元的计算成本。
而移动应用数据分析公司Appfigures估算，Sora整个生命周期内总收入仅为210万美元。视频生成工具算力消耗过大，眼看收入不达预期。IPO在即的OpenAI选择关停，将算力优先供给更有价值的项目。
回到国内，Seedance 2.0生成镜头的电影级表现，吸引了大量用户，也为字节带来了沉重算力负荷。东南亚一位算力数据服务中心高管告诉我们，为应对算力荒，春节后字节满世界买卡，还花数百亿建数据中心。不过这都需要时间周期，远水难解近渴。
在算力资源有限的情况下，重新分配算力和提高Seedance 2.0的推理效率，成为平衡算力成本和模型性能的关键。据《中国企业家》报道，Seedance为争取更多用户同时在线，通过降低单条任务的算力分配和模型运行精度，来重新分配算力权重。
我们也了解到，Seedance 2.0量化推理技术的核心，是将模型中的FP32精度参数转换为INT8或更低精度的数值，减少运算过程中的数据量与计算复杂度。尽管研发人员通过一系列校准算法保证精度损失可控，但是我们接触到的大多数用户纷纷表示降智严重。
以前生成一条视频成功率很高，现在可能要普遍抽卡好几次，甚至要抽十次才能有一条合格。对照火山引擎售卖API的服务，字节也希望算力分配优先供给给更优质的客户。
2月初Seedance 2.0上线不久后，火山引擎采用饥饿营销，仅面向部分客企业户推出了千万保底协议。即客户缴纳200万保证金，每年保证消耗1000万元的算力，否则会扣除保证金。根据SeedanceAPI签约企业客户来看，尽管大家的热情高涨，但通过签署保底协议方式捆绑企业用户的策略，或许未及预期。
“实际上，最开始火山引擎和企业兜售的方案更贵，保底协议最初年消费是5000万，保证金是1000万，然后降到年消费3000万元，最后才是现在大家普遍说的1000万保底。”一位接近火山引擎的第三方工具平台负责人说。
即便保底金额不断下降，他怀疑有没有那么多人缴纳足额保证金。第三方平台接入Seedance 2.0 API，实际上并不挣钱。因为Seedance并没有价格优惠，平台方也卖不出去更高的价格，顶多1.2、1.3元/秒。大部分第三方平台接入Seedance只是为了导流。
王方所在的公司，在3月中旬左右和火山引擎签署了Seedance千万保底协议。王方说，签署代理协议有部分从众心理，他们是火山引擎的大代理商，看到其他代理商签约，也跟着签了。
这些代理商还新推出漫剧生成平台工具，接入Seedance 2.0API。王方说，平台用户根本消纳不完1000万金额，公司签署的目的，说白了就是为了引流。
大影视公司、漫短剧的头部公司以及广告营销领域公司，是第一批签约保证金的客户。3月中旬到4月初，大部分视频生成工具开始上线SeeDance 2.0，比如Libtv、Tapnow、Runway、MovieFlow等。部分第三方工具平台接入Seedance的方式，并非直接签约缴纳保证金的方式，而是拼单。
一家第三方agent工具，因为自行无法消纳完保底协议的约定金额，将平台开放给漫剧公司使用。虽然名义上字节禁止拼单，但是为了完成推行任务，火山引擎的销售暗中四处拜访中小视频制作公司，主动对接拼单。
春节后，火山引擎销售四处拜访联络各个做AI漫剧公司或者视频创作领域的人。几乎每位可能做AI漫剧的视频创作者，都会接待几波火山引擎的销售。
老白印象很深刻的是，节后不久，一位火山引擎的销售为了试探他的公司每月的算力消耗，甚至一开始伪装成即梦的销售。当老白说公司一个月消耗算力3万元时，销售直接找个托辞走了。老白后来才明白，这位销售身上背负着业绩压力，每月3万元的额度想要使用API服务，太难了。
这个指标最低是10万，销售可以协助多位创作者一起拼单，共同签署火山引擎推出的1000万保底协议。
对大部分中小漫剧公司而言，单独签署千万协议确实不现实。再加上整个4月，视频模型赛道竞赛升级，新模型集中爆发，观望的情绪也非常浓厚。阿里云的HappyHorse被爆出登顶Artificial Analysis的AI Video Arena排行榜，可灵AI宣布在视频3.0系列模型中新增原生4K直出功能，“参考生鼻祖”生数科技即将发布ViduQ3参考生模型。专注于AI视频生成领域独角兽爱诗科技，3月底发布PixVerseV6也强调镜头表现和多镜头视频。
海外亦有劲敌谷歌的veo4，在Seedance技术推动下被认为将提前发布。Meta也于4月上线新模型Muse Spark，称之为公司有史以来最强大的模型。
字节策略再次调整，全面放开API。4月12日，即Seedance2.0正式上线两个月后，火山引擎彻底放开了Seedance2.0 API，所有企业都有权限接入API。即梦会员的消费是不可控的需求，用户行为不可预测，大量低ROI生成导致成本失控。而转化成API服务，按照实际生成量计价，这样可以保障同样的算力被更高效使用。
从即梦、小云雀等AI工具，到转向API服务，如果说是字节在将Seedance服务优先满足更高价值需求的客户，那么从抖音到红果的政策扶持，则是将这波AI释放的产能价值收回字节，形成闭环。
“OpenAI关停Sora，无法形成商业闭环，但是字节可以。”李尔王说。字节的短视频和短剧平台有抖音、红果，影视版权有番茄小说，现在多了Seedance模型，相当于从剧本到视频制作再到发布，全部都在字节系产品内形成闭环。
换句话说，流量也被困在字节系产品内打转。
过去半年，抖音和红果的确在政策上给予漫剧创作者丰厚的激励和扶持。头部漫剧创作者最高能获得3万元一分钟的保底激励，一部漫剧60-120分钟，按照100分钟计算，超头部的单部保底能到百万以上。
实际上，红果会将漫剧创作者分四级：A、S、S+和超头部。每个级别会和创作者签署一个保底协议，比如，被评审为A级的创作者，保底3000元/分钟，S级保底是4000元/分钟，S+级是每分钟6000元。
“超头部通常外部创作者很难能拿到，一般属于字节内部的自研项目。”李尔王说。对很多有制作经验、懂审美的小团队创作者来说，如果能和字节系平台签约保底协议，这份收入会非常可观。一部剧通常100分钟，如果一年承制5部剧，收入规模也在上百万。
即使没有签署保底协议，按照分成的方式，头部的漫剧单部收入最高也可获得上百万收入。今年2月，抖音短剧版权中心最近发布了一则漫剧分成系数调整公告，将仿真人漫剧的系数调整为60，2D/3D漫剧系数调整为50，沙雕漫系数为10，静态漫系数仅为1。
一家致力于AI生成院线的机构制片人告诉我们，按照抖音公布的单部漫剧免费分成公式，一部120分钟仿真人漫剧，若有800人看完，有效时长接近10万分钟，市场单价通常是0.2元/分钟，全部使用字节版权，版权系数为2，这样算下来一部漫剧收入可以拿到240万元。
可观的收入吸引了很多创作者涌入，保证了源源不断的内容供给。业内人和行外人蜂拥而入。既有完全做直播的团队，也有原来短剧的团队，也有许多原来做院线电影、广告的导演等。
东吾去年年底，和朋友新成立一家AI漫剧公司，到现在已经是70人的团队。他没有任何视频经验，完全是个外行，创始团队成员里唯一跟视频有点关系的是原来做过直播。
他们完全是闻风口而动的团队，做的主要是低端的解说漫。几十元/分钟的视频，完全靠AI生成，东吾说，一开始单子根本接不完。
同样在抖音调整漫剧分成系数后，解说漫业务极具萎缩，团队集体培训往精品剧方向转。目前三分之二的人都负责接400-1000元/分钟的单子，只留下三分之一的继续原来的解说漫。
但目前解说漫的业务更难做了。东吾说，“一晚上算力成本超过2000元，本来的预算是1000元，成本增加了一倍。”这基本意味着低端剧的利润几乎没了。
原本以广告实地拍摄为主的李尔王，拥有丰富的经验，订单增加数倍。为了提高效率，他开始大量使用Seedance等AI工具创作，减少了实地拍摄业务，更多的重心也放在漫剧上。他几年前筹备的赛车项目，因为缺少资金被迫停止。如今有了AI，他可以重新启动这个项目。
字节一方面通过创作激励扶持大量创作者，另一方面借此持续放大Seedance 的使用规模。只要内容产生的收入能够覆盖算力消耗，供给就可以持续扩张。Seedance的模型生意并不是单独核算，可以被摊薄进抖音、红果等巨大的流量与收入池中。Sora的商业模式或许无法成立，但字节可以用整个内容生态，去覆盖算力成本。
抖音曾以算法分发的方式，颠覆了原来主打搜索关注的长视频平台，后来字节孵化的红果，又以免费观看颠覆了以付费订阅的短剧平台。如今借助AI技术，字节又把影视行业进一步算法和数据化，直接绕过拍摄、演员、布景、后期等传统流程，进一步强化了长视频和短视频的生产端。
而所有的生产成本和花销，又回流到了字节体系内。
整个视频工业链条上，字节几乎掌控了所有能用算法和设计来精准把控人情绪的环节。行业规模和技术上字节无疑是成功的，但当即梦定价浮动过大时，用户们会隐隐感到不安，他们期待更多元的模型或者AI工具的出现，以避免一家独大的可能性。
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