倒卖Token变成一门生意，风口站满国内“黄牛”

“纯血Claude，一手号池，0.1倍率，注册就送5000万token”，最近半个月，类似的推广帖密集涌现在技术论坛，乃至小红书、抖音、闲鱼里。AI中转站这门号称今年最赚钱的生意，开始引起注意。

所谓AI中转站，做的是“代购”生意：由于海外大模型有地区限制，国内用户先把请求发给中转站，中转站用自己的渠道调用大模型，最后把结果返回来，按 token消耗量收费。

好比AI世界的一套地下供电系统，官方电路又贵又进不来，便有人私下搭线、通电、分发。

现在中转站有多火热？一位年初入场的站长，如今同时开了三个站点：一个主做Claude，一个主做ChatGPT，一个专做企业私有化。客户多是个人开发者，也有国内科研机构和AI漫剧公司。

行业在迅速壮大分化。不少站长反映，最近找上门最多的是想做代理的人，从大站拿token额度，自己只负责下游分销。“现在这行最多的就是八手站了，还有各种价格低到离谱的公益站。”另一位站长苦笑道。

价格战打起来了，许多中转站token价格来到官方的10%～30%，最便宜的甚至只要1%。一鱼两吃的暴利手段是业内的公开秘密：调用假模型，骗用户token赚一笔；出售用户数据，再赚一笔。

越来越多站长察觉生态不对，正在考虑撤退了；但另一边，AI中转站还在不断吸引新卖家和买家入场。

“中转站能做下去，第一是有需求，第二是AI行业存在大量信息差。”曾在一家明星AI初创公司负责对外采购的人士发现，信息差不仅普通用户有，就连业内公司也有。许多做AI产品的公司甚至都不知道，自己有哪些正规途径调用海外大模型。

01 风口的人

和许多站长一样，V最初是AI中转站的客户。去年年底，他用了半年的站子跑路了，于是萌生念头：为什么不干脆自己搭一个？

对国内开发者们来说，使用海外大模型的痛点一直存在。2024年开始，OpenAI、Anthropic 等公司明确收紧中国大陆地区的访问和销售限制。想稳定使用它们的模型，不仅要解决海外手机号、外币信用卡、网络环境等问题，还要承担国产大模型几十倍的 token账单。

早期，一些服务商会帮忙代充账号会员，后来慢慢发展出AI 中转站的形式：一个网站直接提供十几个大模型的调用，类似一个模型超市，token“批发价”也会比官方低一点。

（每个AI中转站标配的大模型广场，一部分站子也提供国内的DeepSeek、千问、MiniMax模型）

V是互联网行业十年老兵了，经常泡在开发者社区刷帖，他很快摸清了中转站最核心的三件事：

第一，“号池”，大模型会员账号是中转站最底层的资源。目前最抢手的是 Claude Code MAX 套餐账号，每月 200 美元，对话额度大约是普通免费账号的一百倍。

第二，“逆向”，大部分中转站并非调用官方 API，而是自己把网页聊天或者客户端窗口封装成一个接口，方便大家一起使用。

第三，“倍率”，简单理解为折扣，0.1倍率即官方价格的10%。中转站会在转发请求过程中统计 token 消耗，再按自己设定的倍率收费。

听起来复杂，其实难度最大就是第一步找号池、接号池，剩余部分几乎都能照搬流水线。GitHub有许多开源项目，比如最流行的New API，已经打包好了协议转换、渠道管理计费、用户后台管理，只需几行命令就能调用，项目已被docker（应用开发平台）拉取超过一百万次。

不过，彼时的AI中转站还是一个小圈子生意，用来解圈内开发者之困，真正的爆发期要到今年 3 月。

3月开始，龙虾OpenClaw等现象级产品爆发，大量非传统程序员开始第一次尝试编程、产品开发、一人创业。token成为经济要素，国家数据局3月数据显示，我国用户日均token调用量迅速超过140万亿，比年初增长了40%。

蓝未便是那时入场的，他已是典型的第三代站长画像：没有号池，不懂技术，在小红书、抖音、闲鱼等大众平台开链接做大众流量，再从上游买token额度。

“我就是个二道贩子，机缘巧合吃到了这波流量。”蓝未很坦诚地说：“上游中转站用的什么手段我也不会问，第一我没时间，第二我没能力，连vibe coding这个词我都是查了才知道什么意思。”

做中转站之前，蓝未在中部一家工厂车间打工。他照教程用 AI 搭了一个网站，套上New API的框架，居然真的接到了第一个企业客户。网站不稳定、对话卡顿，他就继续问 AI 怎么调；客服回复也交给 AI；实在回答不了的售后问题，再甩给上游。

现在蓝未运营着三个中转站：一个主做ChatGPT，一个主做Claude，一个专做企业私有化。单个站子平均每天能带来千元～万元的充值流水，而他只负责向上采购token额度，自己加价50%卖出，属于纯增量收入。

大把眼红的人跟着入场。蓝未上周在小红书发帖，本想通过科普AI中转站来吸引客户，没想到找上门最多的是“同行”——四个大学生来咨询，想做他的下级代理，按30%佣金分成。

“现在这行最多的就是八手站，二手站都好少了。”另一位站长对此见怪不怪，他告诉我们，哪怕自己一个只给周围熟人用的中转站，最近每天都会冒出三四个新的“小中转”来接入。小中转还会往下分发，裂变出第五道、第六道贩子。

02 价格战

随着大量卖家涌入，行业的价格战打起来了。

以目前最热门的 Claude-Opus-4-6 为例，官方 API 的输出价格约为170 元/每百万 token。有价格监测平台显示，一家国内头部中转站已经把价格压到 78元，接近官方五折；更多中小站点普遍为2折到3折，最便宜的一家甚至只卖 2 元/每百万 token，几乎等于免费。

（一家中转站价格监测平台统计的中转站价格，底部黄色为Claude-opus-4-6官方定价）

买家便宜拿好货，卖家还有钱赚，真的存在这样的好事吗？

答案没那么简单。模型验真Modelknow平台的运营者罗兰向我们解释，中转站有一套复杂的计费公式，1元充值10额度和1元充值100额度，后者很可能最终账单更高，因为购买力和消耗速度不一样。

“大部分用户都算不明白token账，这很正常。说白了，中转站没什么技术壁垒，也没有标准定价，站长就是从这个公式里找赚钱空间。”罗兰说。

看起来便宜的token无非来自两种方式，降低成本或者提高获利。赚得越多，手段通常越灰色。

比如，早期的一种方式是免费退款：一个Claude MAX账号的每月订阅费是200美元，但早期很多人发现，如果被Claude封号，不管当月消耗了多少token，公司都会全额退款。这时候站长只要故意发一些敏感违法内容，主动触发封号，就可以让成本清零。

随着Claude退款政策的变化，零元薅羊毛的方式渐渐收敛了，但中转站有其他便宜、能批量注册账号的渠道。

现在来源最多的渠道是IDE反代。IDE是程序员专门调试代码的开发工具，近几年Cursor、Kiro、Windsurf在内的常见软件，都内置了Claude等大模型的调用权限。于是，中转站把产品里的大模型调用窗口拆出来，再反向代理为API转卖用户。

反代相对稳定，但效果会差一点。“是大模型真货，但不是原版货”，罗兰意味深长地说。

“只要是逆向反代，就有system prompt（系统提示词）污染问题。” 前Manus工程师许长鹏向我们解释，“中转站通过其他产品请求AI响应，而产品本身都会带一层自己的产品逻辑。也就是说，虽然用户看不到，但请求在发出去之前，每次都会加上产品的system prompt，最终返回的结果一定和原版有出入。”

这就好比一台苹果手机的直营店、代工厂、翻新机渠道，版本各有不同，但能准确看出区别的人少之又少，也没有官方校验标识。

说起中转站的效果，水比价格深得多。

很多人以为中转站只是一个转发请求的邮递员，其实其更像一个传话人。中转站不是帮人送信，而是先读信，再用自己的名义寄出去，API地址和端点都得换成中转站的域名，因此站长理论上可以看到、修改、替换整个请求回应过程。

暗箱操作的空间是巨大的，业内管最暴利的做法叫“一鱼两吃”：掺假模型，骗用户token 赚一笔；出售用户数据，再赚一笔。

蓝未见过太多掉包案例，用 ChatGPT 冒充 Claude、用 DeepSeek 冒充 GPT，还有人拿豆包伪装成 DeepSeek。掺假一次的成本价格可能不到官方价格的1/10，“半真半假的太多了，能坑一个是一个。”

连学术界都可能在不知情的情况下，用了被掉包的模型做研究。今年3 月，CISPA 信息安全研究中心发表了学界首篇针对中转站安全审计的论文《Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs》。论文追踪了 17 个曾被正式学术论文引用的中转站，结果发现，接近一半节点无法通过模型身份验证。

花冤枉钱还不是最糟糕的，更危险的情况是数据被转卖。

多家不同规模的站长都告诉我们，自己被问过要不要出售用户数据。买方自称模型厂商外包的数据公司，点名要Claude 4-6以上版本的用户日志，有多次工具调用、对话30轮以上。有的按0.1～0.2元单次对话收，有的打包10元收1M数据。

“业内几家大公司买数据拿来训练模型，其实大家都知道。”许长鹏也证实了这一点，中转站保留的SOTA模型请求和响应内容，天然就是大模型公司需要的训练数据。

就连自称完全不懂技术的蓝未，也感受到了巨大的张力。买家曾用其他站长的收款截屏劝他，他有一瞬间动摇过，毕竟顺手就能导出的事，赚钱的诱惑太大。

但蓝未最终没有答应，他害怕自己不知不觉成为黑产诈骗集团帮凶，想起来还有点后怕。

“卖肯定不敢卖，泄露了要被坑死的。”另一位站长在技术社区提醒同行风险。他告诉我们，很多小站长没有数据清洗能力，如果用户日志里包含私钥和密码，泄露风险非常严重。